Mengenal Istilah Lead Generation dalam Digital Marketing

Bismillâhirrahmânirrahîm. Puji dan syukur kepada Allah subhânahu wata’âla, Tuhan Yang Maha Mengetahui dan Menganugerahkan pengetahuan kepada makhlukNya, 

Shalawat serta salam semoga selalu tercurahkan kepada Rasulullah Sallallahu 'alaihi wa sallam yang tidak akan pernah habis teladan terpancar dari diri Beliau sampai akhir masa.

Mengenal Istilah Lead Generation dalam Digital Marketing

Generasi pemimpin adalah salah satu tujuan penting dari sebuah bisnis. Perusahaan mendedikasikan sebagian besar sumber daya mereka untuk menghasilkan timbal. 

Sebenarnya, jika lead Anda belum siap untuk membeli apa yang Anda jual, maka akan sangat sulit untuk melakukan penjualan. 

Lead yang baik adalah prospek yang memiliki minat pada produk atau layanan Anda dan siap untuk melakukan pembelian. 

Prospek berkualitas tinggi ini akan membantu perusahaan dalam meningkatkan penjualan dan ROI. 

Namun, banyak perusahaan yang masih memilih kuantitas daripada kualitas dalam hal ini. 

Oleh karena itu mari kita mengenal secara lebih jauh mengenai kegiatan yang satu ini.

Apa itu Lead Generation

Orang-orang yang memiliki minat pada produk atau layanan perusahaan akan dianggap sebagai lead. 

Tidak setiap orang bisa menjadi pemimpin karena adanya faktor preferensi dan kebutuhan yang berbeda-beda. 

Banyak bisnis membuat kesalahan dengan memasarkan produk atau jasa mereka kepada semua orang. 

Padahal mereka harus fokus pada orang-orang yang tertarik dengan apa yang ditawarkan.

Lead generation bisa diartikan sebagai proses untuk menarik prospek dan mengubah mereka menjadi seseorang yang memiliki minat pada produk dan layanan perusahaan Anda. 

Di dalam zaman modern sekarang ini, berbagai strategi yang biasa dilakukan adalah:

• Ngeblog
• Surel 
• media sosial
• Jaringan
• Kupon
• Acara dan seminar
• Halaman arahan

Strategi lead generation akan berbeda tergantung dari industri Anda. 

Dengan strategi yang tepat, maka Anda akan mampu memimpin tim berkualitas yang bisa menguntungkan.

Mengapa Lead Generation Penting?

Bila ada seseorang yang menunjukkan minat pada produk atau layanan Anda, langkah yang diambil orang itu untuk melakukan pembelian pertama bukan hal yang aneh. 

Anda baru saja membantu mereka memenuhi kebutuhan atau memecahkan masalah mereka. 

Namun jika seseorang tidak tertarik dengan apa yang Anda tawarkan, tetapi Anda masih mencoba untuk membeli atau menggunakan produk dan jasa Anda, maka mereka akan merasa dipaksa untuk membeli. Ini akan merusak reputasi Anda.

Mendatangkan pelanggan yang tepat dan sesuai target Anda melalui lead generation akan memastikan bahwa brand Anda cocok dengan pelanggan tersebut. 

Manfaat lain dari lead generation adalah:

1. Mendapat pelanggan yang tepat 

Perusahaan dapat berfokus pada sumber dayanya untuk menargetkan pasar atau niche tertentu yang akan menghemat uang dan meningkatkan penjualan atau ROI lebih baik.

2. Peningkatan kesadaran

Lead generation juga akan membantu membangun kesadaran dan reputasi. Ketika orang menemukan brand Anda, maka mereka akan mendapatkan lebih banyak informasi mengenai fitur dan manfaat produk.

3. Peluang untuk mengumpulkan informasi yang berharga 

Kegiatan ini akan mungkin untuk mengumpulkan informasi mengenai pemasaran para prospek. 

Informasi seperti kebutuhan yang diinginkan dan preferensi dapat membantu Anda dalam menyesuaikan produk atau layanan dengan kebutuhan yang dibutuhkan oleh audiens target Anda. 

4. Loyalitas merek

Perusahaan dapat membangun komunitas yang lebih besar dengan pelanggan yang memiliki cara pandang yang sama. Hal ini bisa meningkatkan loyalitas pelanggan.

Salah satu cara untuk mendapatkan timbal yang berkualitas secara organik adalah melalui blog yang diarahkan dengan tepat sesuai minat audiens target Anda. 

Konten yang menarik cukup bagus untuk mendapatkan timbal berkualitas.